采访嘉宾：安华湖南株洲店长 聂细林
采访记者：王肖
【搜房记者】：请您先介绍一下安华在株洲那边的经营状况？
【聂细林】：我是来自湖南株洲的，安华在当地的整个市场占有率可以达到25%以上，在整体销售业绩以及在整个品牌形象又树立一个新的高度，包括在整个株洲大的地区，在客户心目当中，我们口碑是最好的。
【搜房记者】：本次会议的主题是铸造品牌店长，打造品牌优势，您是带着什么期望和目的来参加此次会议呢？
【聂细林】：我们主要是抱着学习的态度来的，包括我们在今后回到店里面能够更好怎样去销售，或者怎样赢得更多的客户，更好充实一下自己。
【搜房记者】：您在安华这个品牌做了多久？
【聂细林】：我做了三年，一直在株洲那边。
【搜房记者】：在这三年经营过程当中，您见证了安华品牌成长发展时期，相对其他竞争品牌来说，安华产品有哪些自身的优势？
【聂细林】：整个安华的产品在客户心目比较大气，整体来说流畅感比较强，给人感觉非常愉快、舒畅的心情，不光摆在哪个家庭卫生间里面，给人感觉很舒畅，毕竟随着人们生活水平不断提高，工作压力比较大，安华产品给人感觉还是比较舒畅，带给人愉悦的心情。
【搜房记者】：我们株洲醴陵店在上半年安华有没有做一些宣传活动？
【聂细林】：我们安华在上半年3月份做过365爱心活动日，4月份迎来了我店全市规模最大盛大开业，还有5•1，我们店里面产品全部是五折销售，在6月1—6月8号全厂产品的以6.5折的形式销售，人家购买浴室柜、水龙头的话直减200元等活动。
【搜房记者】：在下半年有没有一些新的计划？
【聂细林】：下半年我们有一些新的楼盘即将要交房，现在在那边市场占有率我们占有绝对的优势，还有店面的装修，摆放的实物顾客非常亲睐，摆放的款式以及各方面是最齐备的，也是最多的，所以在下半年大概当地的市场还是有绝对的信心。
【搜房记者】：参加完此次培训会不会对自己的团队进行培训或者采用新的营销模式？
【聂细林】：这个肯定是会的，我们整个团队建设的时候，这方面还是非常注重的，对团队要求也是比较高的，为了想在当地树立更大品牌旗帜，更多是通过整个团队努力，通过学习融会贯通，更多的告诉给店长，做好平面设计，水位图，这些东西可以更好的运用。
【搜房记者】：刚才你讲到在安华已经做了三年的时间，也算一位资深人士，对于家居业比较流行的团购营销和网络营销，您是怎么样看待这两种新型的营销模式，安华在当地有没有采用过？
【聂细林】：对团团购营销和网络营销，因为我们那边离江西、南昌比较近，现在江西南昌有一个案例就是新中源集团做瓷砖，他们来广州、佛山做过一次团购，影响力相当大，我觉得团购的方式很多店都在运用。感受最深的是，江西南昌新中源集团，他们做过一次团购，那个时候是做豪华班车来广州团购瓷砖，包括现在在不断仿效团购，我觉得团购在更多情况下，作为一个大的品牌做更多的团购是让客户感受在购物环境和购物空间里面，感受到店面大的装修，价格方面可以得到更多的优惠。我觉得平时自己在店里面做一些活动能够给客户真正带来实惠，也是很好的一种销售方式。
【搜房记者】：最后也希望安华在当地下半年销售取得更好的业绩，在此感谢您接受搜房网的采访。
